為促進(jìn)鮮活農(nóng)產(chǎn)品順利銷售，防止出現(xiàn)滯銷或賣難現(xiàn)象，保護(hù)農(nóng)民利益，農(nóng)業(yè)部從6月15日至11月15日，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起了夏秋鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上促銷活動(dòng)?，F(xiàn)已時(shí)過(guò)兩月，成效怎樣？后續(xù)又將如何行動(dòng)？8月17至18日，農(nóng)業(yè)部在海南省海口市舉辦的“農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)上直銷培訓(xùn)班”上對(duì)此進(jìn)行了總結(jié)和部署。
預(yù)供應(yīng)信息發(fā)布創(chuàng)出不俗成績(jī)
夏秋季節(jié)，是我國(guó)鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)旺季，產(chǎn)量大、上市集中，這一時(shí)期氣溫高、濕度大，鮮活農(nóng)產(chǎn)品不易儲(chǔ)藏。針對(duì)此特點(diǎn)，這次活動(dòng)的最大亮點(diǎn)和創(chuàng)新之處，就是在鮮活農(nóng)產(chǎn)品上市20天前，提早收集預(yù)供應(yīng)信息并上網(wǎng)發(fā)布。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)信息引導(dǎo)，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)會(huì)展平臺(tái)，串聯(lián)帶動(dòng)批發(fā)市場(chǎng)、中介組織和龍頭企業(yè)以多種形式進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品促銷。截至8月13日，各地統(tǒng)計(jì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品促銷金額160多億元，促銷農(nóng)產(chǎn)品1000多萬(wàn)噸。
為搞好預(yù)供應(yīng)信息發(fā)布，部里在中國(guó)農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)上建立了“夏秋鮮活農(nóng)產(chǎn)品促銷系列活動(dòng)”專欄，將部里與31個(gè)省（區(qū)、市）農(nóng)業(yè)部門的促銷服務(wù)熱線電話在專欄上公布，并首次建立了全國(guó)農(nóng)產(chǎn)品促銷手機(jī)短信平臺(tái)，將供求信息進(jìn)行分類整理，再編輯成手機(jī)短信向各地經(jīng)銷商發(fā)布，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)銷銜接、網(wǎng)上撮合。
為摸清底數(shù)。各地農(nóng)業(yè)部門對(duì)轄區(qū)內(nèi)單一品種種植面積在500畝以上的連片基地，或非連片種植但總面積在1萬(wàn)畝以上的鮮活農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，進(jìn)行了全面調(diào)查，廣泛收集應(yīng)在上市20天前的預(yù)供應(yīng)信息。每種產(chǎn)品的預(yù)供應(yīng)信息包括：品種名稱、預(yù)計(jì)上市量、品質(zhì)與質(zhì)量等級(jí)、預(yù)期上市時(shí)間、可接受的價(jià)格區(qū)間、生產(chǎn)地、有效期、發(fā)布人、聯(lián)系人、聯(lián)系電話、郵政編碼、聯(lián)系地址等，以保證準(zhǔn)確無(wú)誤。
據(jù)了解，農(nóng)業(yè)部首次大規(guī)模網(wǎng)上促銷，獲得了各地積極響應(yīng)。目前有16個(gè)省專門下發(fā)文件，23個(gè)省報(bào)送了2000多個(gè)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)商戶、3058家中介組織和2045家龍頭企業(yè)的經(jīng)營(yíng)信息，部信息中心先后以手機(jī)短信形式發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品需求信息和預(yù)供應(yīng)信息共計(jì)4萬(wàn)多條。同時(shí)，部信息中心以中、英文字在網(wǎng)上發(fā)布農(nóng)產(chǎn)品展會(huì)促銷信息近300條。
湖南省把解決好夏秋鮮活農(nóng)產(chǎn)品促銷作為一件大事來(lái)抓，目前實(shí)現(xiàn)各類鮮活農(nóng)產(chǎn)品促銷金額5億元。河北亦是。四川省對(duì)存在銷售困難的地方，全力幫助發(fā)布信息，頭兩個(gè)月即實(shí)現(xiàn)成交額3億多元。浙江楊梅網(wǎng)上銷售占到了總產(chǎn)量的70%，安徽促銷農(nóng)產(chǎn)品170多噸、1.5億元……數(shù)字天天有變化，各地工作活躍，網(wǎng)上促銷勢(shì)頭強(qiáng)勁。
政府搭推介平臺(tái)多方力量參與
由于創(chuàng)意新穎，組織得力，這次的網(wǎng)上促銷活動(dòng)，吸引眾多社會(huì)力量加盟和參與。據(jù)農(nóng)業(yè)部信息中心負(fù)責(zé)人介紹，目前，網(wǎng)上促銷平臺(tái)已發(fā)展會(huì)員22萬(wàn)多個(gè)。培訓(xùn)班上，100多位來(lái)自全國(guó)各地的農(nóng)業(yè)部門信息服務(wù)負(fù)責(zé)人、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人、運(yùn)銷大戶、種植協(xié)會(huì)、典型農(nóng)民專業(yè)合作社相關(guān)人員齊聚一堂，交流共享電子促銷的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。
農(nóng)民是農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的主體。在?？冢浾邔?shí)地了解了網(wǎng)上促銷的快捷、方便及帶給農(nóng)民的實(shí)惠。目前，該市23個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)都已用上了電子農(nóng)務(wù)，組建了信息員隊(duì)伍，服務(wù)站點(diǎn)有283個(gè)，從而確保了實(shí)用信息能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地在網(wǎng)上發(fā)布。永興鎮(zhèn)農(nóng)民網(wǎng)上發(fā)布佛手瓜的信息后，不到一個(gè)星期，上海、廣州等大中城市的商家紛紛前來(lái)采購(gòu)，平均每公斤賣到1.6元，是往年的2倍多，收入達(dá)900多萬(wàn)元。該鎮(zhèn)美目村農(nóng)民林桂蘭把優(yōu)質(zhì)菠蘿蜜上市的信息貼到網(wǎng)上，引來(lái)外地15位客商上門采購(gòu)，價(jià)格是往年的1倍多。海秀鎮(zhèn)電子農(nóng)務(wù)站站長(zhǎng)毛立天告訴說(shuō)，這樣的例子比比皆是，網(wǎng)上找尋市場(chǎng)漸成風(fēng)氣。
今年海南香蕉，一度遭遇空前賣難，困難時(shí)刻，北京物美商業(yè)集團(tuán)得知信息及時(shí)出手相救，創(chuàng)下了一周銷售三十多噸香蕉的破天荒紀(jì)錄，給低迷的市場(chǎng)帶來(lái)振奮。培訓(xùn)班上，物美董事長(zhǎng)吳堅(jiān)忠認(rèn)為，避免農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格大起大落，大型連鎖超市應(yīng)成為農(nóng)產(chǎn)品銷售的主渠道?！霸跉W美60%的農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)超市，我國(guó)目前進(jìn)超市率不到10%，在6%-8%之間”，吳堅(jiān)忠說(shuō)，鮮活農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)軍連鎖超市、大賣場(chǎng)，信息溝通和誠(chéng)信就顯得非常重要。如利用信息化優(yōu)勢(shì)提供鮮活農(nóng)產(chǎn)品實(shí)時(shí)價(jià)格信息對(duì)促銷具有指導(dǎo)意義，而如何保證信息通暢、保證供物鏈順暢，確實(shí)還有許多工作要做。香蕉風(fēng)波過(guò)后，為保證供貨質(zhì)量，物美在海南建起了自己的直供基地，把網(wǎng)絡(luò)促銷又往訂單農(nóng)業(yè)深推了一步。
河南省商丘農(nóng)產(chǎn)品中心批發(fā)市場(chǎng)作為全國(guó)農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)行業(yè)十強(qiáng)市場(chǎng)之一，擁有各地客商4000余戶，近年來(lái)努力加強(qiáng)市場(chǎng)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)信息的實(shí)時(shí)發(fā)布與收集。在每天的瓜果、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品交易高峰過(guò)后，就能立即將價(jià)格行情進(jìn)行整理，利用網(wǎng)絡(luò)以最快的速度上傳國(guó)家農(nóng)業(yè)部、發(fā)改委，在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)信息共享。市場(chǎng)的信息化，形成了真實(shí)的價(jià)格發(fā)現(xiàn)機(jī)制，使農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格成為了“市場(chǎng)+基地+農(nóng)戶”的聯(lián)系紐帶，促進(jìn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展。該市場(chǎng)周邊現(xiàn)已形成種植、養(yǎng)殖、加工專業(yè)村（戶）6600多個(gè)，帶動(dòng)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地195萬(wàn)多畝，15萬(wàn)農(nóng)戶從中受益。商丘的代表欲借此機(jī)會(huì)，進(jìn)一步探討增強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的信息服務(wù)功能。
網(wǎng)絡(luò)促銷常態(tài)化加大對(duì)接力度
網(wǎng)絡(luò)促銷工作的內(nèi)涵，就是確保農(nóng)產(chǎn)品有效供給，核心是保護(hù)和提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力，防止生產(chǎn)和農(nóng)民收入起伏太大。隨著農(nóng)業(yè)市場(chǎng)化、信息化的推進(jìn)，農(nóng)產(chǎn)品對(duì)價(jià)格的反應(yīng)更加敏感，局部的市場(chǎng)波動(dòng)極易影響全局，加上國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)聯(lián)系的緊密，更增加了農(nóng)業(yè)的不確定性，對(duì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)造成的損失可能性加大。作為政府部門，本身?yè)碛须娮诱?wù)門戶網(wǎng)站，建有各級(jí)信息站，掌握大量農(nóng)業(yè)會(huì)員，將信息服務(wù)工作一級(jí)級(jí)放大，在組織促銷、培訓(xùn)等工作中有著非常便利之處。
對(duì)此，農(nóng)業(yè)部信息中心副主任李偉克對(duì)鮮活農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)工作有“三個(gè)希望”：第一是爭(zhēng)取列為本地農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化工作中的一件大事；第二讓農(nóng)民和市場(chǎng)參與者覺得上政府網(wǎng)絡(luò)銷售是一件好事，是最佳、最可信的渠道；第三是各省市場(chǎng)處、信息中心要把它當(dāng)成一件分內(nèi)的事。
談到下一步，他認(rèn)為重點(diǎn)是結(jié)合日常工作持續(xù)推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)促銷常態(tài)化：
一是加強(qiáng)日常產(chǎn)銷信息工作。明確責(zé)任，組織各地農(nóng)業(yè)部門以縣為單位，受理和發(fā)布本地大宗和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)信息。部一級(jí)對(duì)地方上報(bào)信息進(jìn)行再組織，分品種、分地區(qū)提前發(fā)布大宗和優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品集中上市時(shí)間、數(shù)量等預(yù)告性信息。
二是進(jìn)行集中性的促銷活動(dòng)。加強(qiáng)對(duì)已經(jīng)和可能出現(xiàn)賣難農(nóng)產(chǎn)品信息的跟蹤分析和對(duì)接服務(wù)。近期要積極探索與龍頭企業(yè)、農(nóng)民合作組織、連鎖超市等的協(xié)作，以產(chǎn)業(yè)鏈為基礎(chǔ)，通過(guò)農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)銷銜接會(huì)、推介會(huì)、網(wǎng)上促銷等形式，整合上下游關(guān)聯(lián)的優(yōu)勢(shì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地相關(guān)資源，實(shí)現(xiàn)商品運(yùn)輸、加工、采購(gòu)等業(yè)務(wù)流程的互聯(lián)互通，提高農(nóng)民群體的市場(chǎng)反應(yīng)能力和綜合競(jìng)爭(zhēng)力。
三是充分發(fā)揮615個(gè)農(nóng)產(chǎn)品定點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)作用。深度利用部建網(wǎng)站、農(nóng)產(chǎn)品報(bào)價(jià)采集系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)即時(shí)通訊工具、批發(fā)市場(chǎng)大屏幕等，針對(duì)商戶類別，推送不同產(chǎn)品產(chǎn)地供應(yīng)信息，促進(jìn)產(chǎn)銷自主信息溝通，保證信息真實(shí)性、質(zhì)量?jī)r(jià)格的認(rèn)同性和交易操作的及時(shí)性等，避免中間環(huán)節(jié)帶來(lái)的不利。
四是結(jié)合“金農(nóng)”工程市場(chǎng)與科技信息綜合服務(wù)系統(tǒng)建設(shè)，打通整合“一站通”、網(wǎng)上展廳和批發(fā)市場(chǎng)用戶底層信息，加強(qiáng)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，使多個(gè)應(yīng)用系統(tǒng)的信息組合應(yīng)用。
五是加強(qiáng)培訓(xùn)，促進(jìn)基層信息向外、向上推送，做好疏通信息源頭“最初一公里”的工作，以此搭建最有品牌影響力的政府農(nóng)產(chǎn)品推介平臺(tái)。
