面對(duì)風(fēng)起云涌的國(guó)際市場(chǎng)，中原油田今年以來(lái)以從未有過(guò)的良好業(yè)績(jī)，經(jīng)受住了激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。無(wú)論在非洲、中東，還是在中亞、南美，拓展國(guó)際市場(chǎng)亮點(diǎn)紛呈，呈現(xiàn)出了“兩個(gè)擴(kuò)大、兩個(gè)提高、兩個(gè)優(yōu)化”的發(fā)展勢(shì)頭。
近年來(lái)，通過(guò)大力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略，中原油田海外事業(yè)開始實(shí)現(xiàn)“五個(gè)重要轉(zhuǎn)變”。一是由“饑不擇食”向“挑肥揀瘦”的轉(zhuǎn)變。在開拓國(guó)際市場(chǎng)的過(guò)程中，中原油田經(jīng)受了低價(jià)進(jìn)入的陣痛，現(xiàn)在則主動(dòng)收縮和退出安全隱患多、效益不明顯、前景不樂(lè)觀的市場(chǎng)，開始有選擇地進(jìn)入儲(chǔ)量豐富、前景廣闊、價(jià)格較高、管理規(guī)范的市場(chǎng)。二是由單打獨(dú)斗向集團(tuán)軍作戰(zhàn)的轉(zhuǎn)變。去年以來(lái)，建立了高度統(tǒng)一、管理有效的組織體系，統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一投標(biāo)、統(tǒng)一指揮，把分散在國(guó)際市場(chǎng)的各專業(yè)化公司整合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)了集團(tuán)軍作戰(zhàn)、規(guī)?；\(yùn)作。三是由“游擊戰(zhàn)”向“陣地戰(zhàn)”的轉(zhuǎn)變。隨著SINOPEC-ZPEB品牌的提升，形成了中東、非洲、南美、中亞等四個(gè)規(guī)模較大的市場(chǎng)，并以此為陣地向周邊國(guó)家和地區(qū)輻射。四是由求生存向求發(fā)展的轉(zhuǎn)變。目前，中原油田在注重當(dāng)期效益的同時(shí)，更加注重未來(lái)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更加注重規(guī)模和效益的同步提高。五是由吃苦性競(jìng)爭(zhēng)向技術(shù)性競(jìng)爭(zhēng)的轉(zhuǎn)變。中原油田依靠過(guò)硬的技術(shù)、良好的信譽(yù)和頑強(qiáng)的作風(fēng)，贏得了甲方的信任和支持，特別是在復(fù)雜地質(zhì)條件下逐步顯現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)快鉆井技術(shù)優(yōu)勢(shì)，使中原油田鉆井隊(duì)伍的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力大增。2002年中標(biāo)率55%，今年以來(lái)中標(biāo)率高達(dá)90.9%。在中東這個(gè)國(guó)際石油工程的奧林匹克賽場(chǎng)上，中原油田令西方跨國(guó)公司刮目相看。
隊(duì)伍規(guī)模和經(jīng)濟(jì)總量迅速擴(kuò)大。去年下半年以來(lái)，中原油田海外隊(duì)伍新增30支，到今年10月底，海外施工隊(duì)伍已達(dá)63支。今年前10個(gè)月，新簽合同額2.98億美元，同比增長(zhǎng)78.9%。經(jīng)營(yíng)收入和經(jīng)濟(jì)效益大幅提高，今年前10個(gè)月實(shí)現(xiàn)收入1.92億美元，同比增長(zhǎng)153.6%，成本利潤(rùn)率同比增長(zhǎng)了14.5個(gè)百分點(diǎn)。市場(chǎng)格局和隊(duì)伍結(jié)構(gòu)明顯優(yōu)化。新開辟了厄瓜多爾、哈薩克斯坦、埃塞俄比亞等國(guó)際市場(chǎng)，基本形成了非洲、中東、中亞和南美四大區(qū)域性市場(chǎng)，形成了比較合理的隊(duì)伍結(jié)構(gòu)、工種結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整體競(jìng)爭(zhēng)能力得到進(jìn)一步提升。
去年以來(lái)，中原油田領(lǐng)導(dǎo)班子把市場(chǎng)開拓作為油田的“三大戰(zhàn)略”之一，明確提出了擴(kuò)充內(nèi)部市場(chǎng)、擴(kuò)展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)、擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的指導(dǎo)思想和工作要求，制定了開拓國(guó)際市場(chǎng)的總體戰(zhàn)略和具體措施，確定了“三個(gè)2”的目標(biāo)，即全年實(shí)現(xiàn)新簽合同額2億美元，收入2億美元，利潤(rùn)2億元人民幣，力求在更大范圍、更廣領(lǐng)域、更高層次上開拓海外事業(yè)。
中原油田強(qiáng)化國(guó)際市場(chǎng)統(tǒng)一管理，使海外事業(yè)保持了高效率的運(yùn)作。油田先后成立了9個(gè)境外分公司，對(duì)國(guó)際項(xiàng)目和進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)行了“五個(gè)統(tǒng)一”。強(qiáng)化境外的資金運(yùn)作，分區(qū)域建立資金調(diào)度中心，由境外公司統(tǒng)一收支核算、統(tǒng)一運(yùn)籌管理，有效地加強(qiáng)了境外資金的調(diào)配。在同一個(gè)國(guó)家，境外公司、項(xiàng)目經(jīng)理部與施工單位一套機(jī)構(gòu)，雙重職能，構(gòu)建了一套高效、靈活、協(xié)調(diào)、制衡的運(yùn)轉(zhuǎn)體系。建立統(tǒng)一的資源配置體系，統(tǒng)一調(diào)配人員、資金、技術(shù)和裝備，基本滿足了國(guó)際項(xiàng)目的需求。今年新上哈薩克斯坦、蘇丹、沙特和埃塞俄比亞的9個(gè)項(xiàng)目及主要管理人員，均在油田范圍內(nèi)進(jìn)行了統(tǒng)一調(diào)配。
學(xué)習(xí)和掌握海外項(xiàng)目所在國(guó)的政策法規(guī)，是開拓國(guó)際市場(chǎng)的必修課。中原油田在國(guó)際化經(jīng)營(yíng)進(jìn)程中，加快了與國(guó)際慣例的接軌步伐。對(duì)市場(chǎng)的所在國(guó)的政策法規(guī)、發(fā)展?fàn)顩r、油氣資源、文化風(fēng)俗等進(jìn)行研究，形成了以資源、投資、外匯、合同、海關(guān)等法律法規(guī)等為主要內(nèi)容的綜合信息庫(kù)。借鑒國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)和一些跨國(guó)公司的經(jīng)驗(yàn)，積極完善HSE管理體系，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，努力追求“零事故、零傷害、零污染”，實(shí)現(xiàn)了HSE管理體系、境外傷害、突發(fā)事件應(yīng)急預(yù)案、防范恐怖活動(dòng)等“四個(gè)全覆蓋”。到目前，中原油田海外項(xiàng)目沒(méi)有出現(xiàn)一次中方人員重大傷亡事故和井控事故，在中東的鉆井隊(duì)多次獲得甲方的安全嘉獎(jiǎng)。
為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)快速擴(kuò)展的新形勢(shì)，中原油田大力推行“人才國(guó)際化，用工當(dāng)?shù)鼗睉?zhàn)略，建立了國(guó)際化人力資源管理制度，實(shí)行招聘、考核、薪酬、升遷、獎(jiǎng)懲等管理方式的屬地化，初步達(dá)到了人才構(gòu)成國(guó)際化、人才素質(zhì)國(guó)際化、人才培訓(xùn)國(guó)際化和人才評(píng)價(jià)國(guó)際化的目標(biāo)。施工高峰期外籍員工超過(guò)1400人，形成了穩(wěn)定的外籍雇員隊(duì)伍。同時(shí)，以培養(yǎng)實(shí)用型人才為主，加大培訓(xùn)力度，逐步形成了結(jié)構(gòu)合理、素質(zhì)較高的海外人才梯隊(duì)。
應(yīng)用先進(jìn)工藝技術(shù)，提高國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。去年以來(lái)，中原油田圍繞石油工程服務(wù)的重點(diǎn)項(xiàng)目進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，加快關(guān)鍵裝備的技術(shù)配套，逐步形成了以國(guó)際項(xiàng)目為中心的技術(shù)開發(fā)體系。在也門市場(chǎng)，探索和完善了空氣泡沫鉆井技術(shù)，在甲方設(shè)計(jì)的鉆井周期很短的情況下，建井周期提前了2~4天。在沙特的中原油田鉆井隊(duì)?wèi)?yīng)用自行設(shè)計(jì)的鉆機(jī)快速搬遷裝置，節(jié)省了大量的人力、物力，達(dá)到了國(guó)際一流大公司的搬遷速度。11月22日，中原油田又收到了沙特阿美公司7臺(tái)鉆機(jī)的中標(biāo)函。2005年2月底，中原油田在3/7區(qū)沼澤地帶地震施工時(shí)，蘇丹國(guó)家電視臺(tái)進(jìn)行了全程低空航拍，進(jìn)行了專題報(bào)道，在蘇丹石油市場(chǎng)引起了強(qiáng)烈反響。
