春江水暖鴨先知——第105屆廣交會(huì)上透露的信息
新華社廣州４月１６日電（記者 肖思思）正在廣州舉行的第１０５屆廣交會(huì)開(kāi)幕兩天來(lái)，記者看到，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)通過(guò)自身努力積極尋覓商機(jī)。廣交會(huì)歷來(lái)被視為中國(guó)外貿(mào)的“風(fēng)向標(biāo)”和“晴雨表”?！按航喯戎保趨⒄蛊髽I(yè)努力的背后，透露出我國(guó)外貿(mào)行業(yè)迎難而上，積極破解困局的積極信息。
“剛性需求仍然存在”
國(guó)際金融危機(jī)給中國(guó)外貿(mào)行業(yè)造成了不可避免的損失，但在廣交會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)仍然普遍表現(xiàn)出頑強(qiáng)的生命力。
“廣交會(huì)開(kāi)幕當(dāng)天我們就拿到了近３０萬(wàn)美元的意向性訂單，歷年來(lái)從來(lái)沒(méi)有過(guò)。”中國(guó)紅牌企業(yè)集團(tuán)董事、副總經(jīng)理孫軍介紹。雖然來(lái)到展位前的人流比去年少了一些，但與往年相比，由于企業(yè)積極爭(zhēng)取、會(huì)前準(zhǔn)備充分，這些來(lái)之不易的采購(gòu)商都成為“有效”客戶，“我們主營(yíng)電飯煲、電磁爐、電水壺等小家電，都是生活必需品，即使遇到金融海嘯，仍然是剛性需求?！?/p>
壁櫥里噴吐著“火舌”圖案，暖烘烘、做工精致的電壁爐擺在墻邊，干凈又美觀，在廣交會(huì)展館內(nèi)吸引了不少采購(gòu)商駐足。這樣一套電壁爐，價(jià)格從６０美元至１００美元不等，在歐美市場(chǎng)屬于中低檔產(chǎn)品。上海寶路通電器有限公司外貿(mào)部童天武告訴記者，去年公司憑借這些電壁爐，拿下了巨額訂單?！霸陔姳跔t行業(yè)，產(chǎn)品需要耐用，買(mǎi)家考慮更多的是質(zhì)量，６０美元不算什么。這個(gè)價(jià)位檔次的產(chǎn)品，受金融海嘯影響并不大。今天上午一個(gè)德國(guó)客商過(guò)來(lái)，還認(rèn)為我們報(bào)價(jià)與歐美市場(chǎng)相比有更大價(jià)格優(yōu)勢(shì)?！?/p>
“形勢(shì)雖然困難，但無(wú)論國(guó)外購(gòu)買(mǎi)力如何萎縮，需求還是存在的。這次廣交會(huì)，我們將把握每一個(gè)走到跟前的機(jī)會(huì)，拓寬銷(xiāo)售渠道?！闭憬鼙獧C(jī)械有限公司部門(mén)經(jīng)理劉健表示。
“主動(dòng)出擊，不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)”
“無(wú)論處在什么樣的環(huán)境下，我們都要主動(dòng)出擊?！苯衲辏袊?guó)紅牌企業(yè)集團(tuán)加緊拓展產(chǎn)品線，新增了２０％的新產(chǎn)品來(lái)吸引客戶；對(duì)展會(huì)的投入增加了３０％，對(duì)品牌形象進(jìn)行濃墨重彩地推出。集團(tuán)副總經(jīng)理孫軍介紹，自去年秋交會(huì)以后，企業(yè)逆市招攬上百名外貿(mào)人員高密度出國(guó)拜訪老客戶，拓展新客戶，還花了不少錢(qián)在孟買(mǎi)、迪拜、馬來(lái)西亞打出了大幅廣告牌。
在不少參展商眼里，發(fā)展中國(guó)家是金融海嘯中最具有拓展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)，正在成為對(duì)外貿(mào)易“新寵”?！熬臀覀冎鳡I(yíng)的橡塑保溫材料領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，金融危機(jī)對(duì)發(fā)展中國(guó)家客戶的沖擊沒(méi)有發(fā)達(dá)國(guó)家客戶嚴(yán)峻，他們的采購(gòu)需求仍然維持了一定的水平?！睆V州市貝檸工業(yè)科技有限公司外貿(mào)部經(jīng)理劉波告訴記者。
“我們不能坐在家里等。產(chǎn)品‘走出去’的主導(dǎo)思想是開(kāi)展會(huì)，讓客戶更近距離接觸產(chǎn)品?！彼拇ㄖ谢隹谟邢挢?zé)任公司國(guó)際銷(xiāo)售經(jīng)理方佳慶透露，４月底將去印度、阿爾及利亞、沙特等國(guó)家開(kāi)展會(huì)。該公司主營(yíng)潛水泵和電機(jī)，主要出口到德國(guó)、英國(guó)、丹麥等歐洲國(guó)家。這次參加廣交會(huì)，想發(fā)展更多的中東客戶。
國(guó)家利好政策刺激效果初顯
國(guó)家出臺(tái)一系列扶持、振興經(jīng)濟(jì)的政策，到會(huì)企業(yè)作出了積極反應(yīng)。
中國(guó)試點(diǎn)跨境人民幣結(jié)算，對(duì)于不少企業(yè)來(lái)說(shuō)是個(gè)大利好?！耙话銖慕灰浊⒄劇⒔回浀交乜?，需要幾個(gè)月作為一個(gè)周期。去年由于匯率的變化，造成公司大筆損失。日后跨境人民幣結(jié)算將最大限度幫助中國(guó)企業(yè)規(guī)避匯兌風(fēng)險(xiǎn)?！敝袊?guó)紅牌企業(yè)集團(tuán)董事、副總經(jīng)理孫軍介紹，“人民幣堅(jiān)挺，不縮水，中國(guó)市場(chǎng)穩(wěn)定，產(chǎn)品質(zhì)量也在不斷提高，不少東南亞客商對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)很看好。”
“來(lái)自印度、斯里蘭卡、孟加拉國(guó)、巴基斯坦的市場(chǎng)采購(gòu)商們愛(ài)壓價(jià)，但客商正是因?yàn)橛匈?gòu)買(mǎi)的意向，才愿意討價(jià)還價(jià)。”浙江寧波世林國(guó)際貿(mào)易有限公司市場(chǎng)策劃俞劍佩告訴記者，“在小家電行業(yè)，今年出口退稅率從去年的１３％繼續(xù)提高到１４％，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是個(gè)重大利好。小家電行業(yè)利潤(rùn)較低，出口退稅提高了我們爭(zhēng)取客戶的能力?！?/p>
國(guó)際市場(chǎng)消費(fèi)開(kāi)始恢復(fù)，加上國(guó)家強(qiáng)有力的政策扶持，我國(guó)進(jìn)出口形勢(shì)正在出現(xiàn)一些轉(zhuǎn)暖跡象。今年一季度，雖說(shuō)進(jìn)出口總額仍在下行通道中，但是３月份降幅已經(jīng)明顯收窄，而廣交會(huì)的不少參展商也感到訂單在恢復(fù)。廣州市貝檸工業(yè)科技有限公司外貿(mào)部經(jīng)理劉波說(shuō)：“去年１０～１２月公司的訂單數(shù)為零，今年前三個(gè)月，我們重新拿到了５０萬(wàn)美元的訂單。我們對(duì)今年的出口前景有信心。”
