當千百年來的廣袤田野，碰撞到長著“翅膀”的互聯(lián)網(wǎng)，將煥發(fā)出怎樣的新精彩？

10月26日，首屆中國農(nóng)村電子商務(wù)主題會議在麗水舉辦。來自全國18個省和3個自治區(qū)的電商大縣政府負責人，和全國各路電商專家以及一大批農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者一起進行頭腦風暴，為人們審視2.0版的農(nóng)村電商發(fā)展新趨勢，提供了全新的視角。

新模式

網(wǎng)絡(luò)眾籌下鄉(xiāng)來

本次會議的一個現(xiàn)場是麗水市美術(shù)展覽館。在這里，人們直觀地感受到了網(wǎng)絡(luò)的驚人力量：手工制作的“倪老腌”牌辣椒醬可以媲美“老干媽”在海外精品超市的售價，一瓶就賣到40多元，一年就光賣辣椒醬就可以收入700萬元。

“倪老腌”品牌創(chuàng)始人倪向明是幸運的，但更多的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者則在互聯(lián)網(wǎng)的大海里默默奮斗。其中不少人發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)眾籌幫助他們走出了新路。

在麗水市副市長林亮的發(fā)言中，遂昌一個稻米眾籌項目被重點提及。2016年5月，遂昌縣副縣長趙文明發(fā)起了稻米眾籌項目。高坪鄉(xiāng)茶樹坪村的村支部書記黃久富將300畝荒地流轉(zhuǎn)后，種植高山生態(tài)稻米，推出了“梯田運動會”“爸爸帶你割稻子”等活動，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起眾籌。僅僅一周時間，就籌得9.9元到9999元不等的970份支持，共計營收26萬余元，使得茶樹坪村的稻米從先前的兩元一斤，賣到了一斤12.9元。絡(luò)繹不絕的游客，使得全村51戶民宿520個床位常常爆滿。

在林亮看來，“縣長眾籌賣大米，小小山村成網(wǎng)紅”是麗水農(nóng)村電子商務(wù)新嘗試、新探索的一個縮影，基于電商的分享經(jīng)濟不僅帶來了豐富的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和更高的溢價，而且更重要的是帶來了鄉(xiāng)村的整體變化，村莊美麗了、旅游紅火了，村民收入更殷實，鄉(xiāng)村生活更美好了。

中國國際電子商務(wù)中心研究院院長李鳴濤對遂昌的網(wǎng)絡(luò)眾籌嘗試給予了充分的肯定?！拔磥淼匿N售渠道肯定是多元化的?！彼f，農(nóng)村電商難就難在把農(nóng)產(chǎn)品賣到城里去。通過眾籌這樣一種更具參與感的方式，不僅增強了消費者對于農(nóng)產(chǎn)品的認同感，更增加了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌黏性。

“眾籌的背后是新的互聯(lián)網(wǎng)邏輯。”浙江趕街電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理潘東明認為，眾籌解決了以往農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，過分依賴阿里巴巴、京東等大平臺的問題。通過全民分銷這種模式，不僅降低了農(nóng)產(chǎn)品的推廣銷售成本，促農(nóng)增收，更激活了鄉(xiāng)村。

新產(chǎn)業(yè)

賣產(chǎn)品到賣體驗

“適銷對路的買賣才是真正的好買賣。”用省商務(wù)廳副廳長徐高春的話說，想要發(fā)展好農(nóng)村電子商務(wù)，必須研究透徹城市居民的需求，不能閉門造車。大部分的城市人買菜還是會選擇離家近的菜市場，去農(nóng)村買“土貨”主要還是一種嘗鮮的心態(tài)，農(nóng)村電子商務(wù)如果只盯在“賣產(chǎn)品”上，很可能成了一錘子買賣，如何向城市人“賣服務(wù)”，成為了農(nóng)村電子商務(wù)可持續(xù)發(fā)展的決定因素。

在慶元縣橫坑村，游客可以花錢認領(lǐng)山上的果樹，游客走了，果樹由村民負責照看。每年到了果實成熟的日子，游客又回到村里親手將果實采摘下來。“時不時還有游客打電話問我，果樹長得怎么樣了?！睓M坑村村委會主任葉華愛說，每當游客來問，他就拍張照片用微信發(fā)過去，原本素不相識的游客，都成了好朋友。許多游客就這樣成了這里的?？?。

“傳統(tǒng)的農(nóng)家樂在注入了電子商務(wù)的基因后，增加了消費者的現(xiàn)實體驗，增加了農(nóng)村和城市之間的黏性?！敝袊鴩H電子商務(wù)中心研究院院長李鳴濤說，通過網(wǎng)絡(luò)手段擴大傳播，偏僻而又美麗的鄉(xiāng)村得以被城市人發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過了一次良好的親身體驗，消費者會有更強的消費欲望，到農(nóng)村體驗不一樣的風情。

大會會場內(nèi)，一條巨大的橫幅特別引人注意，醒目的大字介紹了麗水小樓民宿，而故事主人公夏小樓的故事在會場里大屏幕上滾動播放。小樓民宿就在蓮都區(qū)大港頭鎮(zhèn)農(nóng)村，人們到這里住宿，就能體驗到濃濃的鄉(xiāng)土風情。“站在畫鄉(xiāng)看甌江，就好像看到奶奶在江邊洗衣服的樣子?！毕男钦f，一到周末，來自上海、福建、江蘇等地的游客絡(luò)繹不絕。

體驗民宿、果蔬采摘、觀光農(nóng)業(yè)，這些旅游項目依靠農(nóng)村電子商務(wù)打造了一條全新的產(chǎn)業(yè)鏈。大會現(xiàn)場演示了一款全新的應(yīng)用，即“一機游麗水”微信服務(wù)平臺，游客在這個移動端平臺上可以很方便地制定旅游路線，預(yù)定、選擇滿意的農(nóng)家樂、民宿或者景區(qū)。游客消費后，線下的商家還能通過網(wǎng)絡(luò)平臺進行全程化的跟蹤服務(wù)。

“廣大農(nóng)村地區(qū)蘊藏著巨大的消費潛力、投資潛力和產(chǎn)業(yè)潛力。農(nóng)村電商最終的作用還是帶動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展?！崩铠Q濤說，將提升用戶體驗和農(nóng)產(chǎn)品銷售融合為一體，成為了農(nóng)村電子商務(wù)可持續(xù)發(fā)展的一種新模式。

新工程

“互聯(lián)網(wǎng)+”助扶貧

遂昌縣垵口村人周水香，是從農(nóng)村走出來的電商人。大會召開這一天，她是開著凱迪拉克來的。這一刻，她在以前從未敢想過。因為7年前，當她帶著孩子返鄉(xiāng)加入農(nóng)村電商大軍時，創(chuàng)業(yè)的啟動資金還是在當?shù)貗D聯(lián)的幫助下，向信用社貸款了4萬元才解決的。

今天，她的身份是一個叫“農(nóng)總管商城”電商平臺的創(chuàng)始人，為農(nóng)戶提供地道農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。目前，入駐該電商平臺的農(nóng)特產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品商戶已達300余家。周水香僅僅是被互聯(lián)網(wǎng)改變的一個再平凡不過的創(chuàng)業(yè)者，是互聯(lián)網(wǎng)讓她擺脫了貧困。

互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)真真切切地成為許多人改變貧困狀態(tài)的利器。在偏遠的慶元縣張村鄉(xiāng)，返鄉(xiāng)大學生陳支全為幫助鄉(xiāng)民致富而發(fā)起了“互聯(lián)網(wǎng)+張村留守雞”扶貧計劃。不僅通過網(wǎng)絡(luò)幫助老人銷售土雞土鴨，還發(fā)放雞鴨幼苗給老人，等養(yǎng)大后再回購。這些土雞、土鴨一經(jīng)觸網(wǎng)，價格馬上從平時的每斤30元增至45元。目前，這個項目已為張村鄉(xiāng)的87戶老人帶來了30余萬元的收入。

數(shù)據(jù)顯示，今年1月至9月麗水農(nóng)村電子商務(wù)銷售額76.06億元，比2011年增長了20多倍。麗水農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)達1.1萬家，直接解決就業(yè)崗位3萬個，間接帶動就業(yè)崗位8萬個，成為農(nóng)民增收的好幫手。

不僅僅是麗水，政府利用農(nóng)村電子商務(wù)開展的精準扶貧在全國遍地開花。“我們的目標是讓每一個村都有至少一個淘寶合伙人?！焙邶埥∶魉h委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長羅文明在接受采訪時說，明水是一個國家級的貧困縣，為了讓農(nóng)民盡快脫貧，當?shù)亟柚盎ヂ?lián)網(wǎng)+”來實現(xiàn)彎道超車?！氨热缣詫毢匣锶送ㄟ^幫助當?shù)剜l(xiāng)民代買、代賣、繳納水電費、話費充值等，每月收入不比當?shù)匾幻珓?wù)員差?！绷_文明說。

“國家關(guān)于打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的決定，明確提出要加大‘互聯(lián)網(wǎng)+’扶貧力度，實施電商扶貧工程。”國務(wù)院扶貧辦高級經(jīng)濟師曲天軍在會上分享了甘肅省隴南市成為全國首個電商扶貧試點市的成功經(jīng)驗。位于秦巴貧困區(qū)腹地的隴南曾因交通不便，制約了經(jīng)濟社會發(fā)展。通過加快推進網(wǎng)店入村，建立電商精準扶貧機制，促進農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，有效解決了貧困鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，大幅提高了貧困戶收入。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟研究中心主任宋洪遠也特別強調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)對當今農(nóng)民脫貧的獨特意義。他認為，“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”能夠極大地轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，促進農(nóng)村經(jīng)濟社會發(fā)展。