當(dāng)千百年來的廣袤田野，碰撞到長(zhǎng)著“翅膀”的互聯(lián)網(wǎng)，將煥發(fā)出怎樣的新精彩？

10月26日，首屆中國(guó)農(nóng)村電子商務(wù)主題會(huì)議在麗水舉辦。來自全國(guó)18個(gè)省和3個(gè)自治區(qū)的電商大縣政府負(fù)責(zé)人，和全國(guó)各路電商專家以及一大批農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者一起進(jìn)行頭腦風(fēng)暴，為人們審視2.0版的農(nóng)村電商發(fā)展新趨勢(shì)，提供了全新的視角。

新模式

網(wǎng)絡(luò)眾籌下鄉(xiāng)來

本次會(huì)議的一個(gè)現(xiàn)場(chǎng)是麗水市美術(shù)展覽館。在這里，人們直觀地感受到了網(wǎng)絡(luò)的驚人力量：手工制作的“倪老腌”牌辣椒醬可以媲美“老干媽”在海外精品超市的售價(jià)，一瓶就賣到40多元，一年就光賣辣椒醬就可以收入700萬元。

“倪老腌”品牌創(chuàng)始人倪向明是幸運(yùn)的，但更多的農(nóng)村電商創(chuàng)業(yè)者則在互聯(lián)網(wǎng)的大海里默默奮斗。其中不少人發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)眾籌幫助他們走出了新路。

在麗水市副市長(zhǎng)林亮的發(fā)言中，遂昌一個(gè)稻米眾籌項(xiàng)目被重點(diǎn)提及。2016年5月，遂昌縣副縣長(zhǎng)趙文明發(fā)起了稻米眾籌項(xiàng)目。高坪鄉(xiāng)茶樹坪村的村支部書記黃久富將300畝荒地流轉(zhuǎn)后，種植高山生態(tài)稻米，推出了“梯田運(yùn)動(dòng)會(huì)”“爸爸帶你割稻子”等活動(dòng)，通過互聯(lián)網(wǎng)發(fā)起眾籌。僅僅一周時(shí)間，就籌得9.9元到9999元不等的970份支持，共計(jì)營(yíng)收26萬余元，使得茶樹坪村的稻米從先前的兩元一斤，賣到了一斤12.9元。絡(luò)繹不絕的游客，使得全村51戶民宿520個(gè)床位常常爆滿。

在林亮看來，“縣長(zhǎng)眾籌賣大米，小小山村成網(wǎng)紅”是麗水農(nóng)村電子商務(wù)新嘗試、新探索的一個(gè)縮影，基于電商的分享經(jīng)濟(jì)不僅帶來了豐富的農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道和更高的溢價(jià)，而且更重要的是帶來了鄉(xiāng)村的整體變化，村莊美麗了、旅游紅火了，村民收入更殷實(shí)，鄉(xiāng)村生活更美好了。

中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤對(duì)遂昌的網(wǎng)絡(luò)眾籌嘗試給予了充分的肯定。“未來的銷售渠道肯定是多元化的。”他說，農(nóng)村電商難就難在把農(nóng)產(chǎn)品賣到城里去。通過眾籌這樣一種更具參與感的方式，不僅增強(qiáng)了消費(fèi)者對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的認(rèn)同感，更增加了優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌黏性。

“眾籌的背后是新的互聯(lián)網(wǎng)邏輯。”浙江趕街電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理潘東明認(rèn)為，眾籌解決了以往農(nóng)產(chǎn)品銷售渠道單一，過分依賴阿里巴巴、京東等大平臺(tái)的問題。通過全民分銷這種模式，不僅降低了農(nóng)產(chǎn)品的推廣銷售成本，促農(nóng)增收，更激活了鄉(xiāng)村。

新產(chǎn)業(yè)

賣產(chǎn)品到賣體驗(yàn)

“適銷對(duì)路的買賣才是真正的好買賣?！庇檬∩虅?wù)廳副廳長(zhǎng)徐高春的話說，想要發(fā)展好農(nóng)村電子商務(wù)，必須研究透徹城市居民的需求，不能閉門造車。大部分的城市人買菜還是會(huì)選擇離家近的菜市場(chǎng)，去農(nóng)村買“土貨”主要還是一種嘗鮮的心態(tài)，農(nóng)村電子商務(wù)如果只盯在“賣產(chǎn)品”上，很可能成了一錘子買賣，如何向城市人“賣服務(wù)”，成為了農(nóng)村電子商務(wù)可持續(xù)發(fā)展的決定因素。

在慶元縣橫坑村，游客可以花錢認(rèn)領(lǐng)山上的果樹，游客走了，果樹由村民負(fù)責(zé)照看。每年到了果實(shí)成熟的日子，游客又回到村里親手將果實(shí)采摘下來?！皶r(shí)不時(shí)還有游客打電話問我，果樹長(zhǎng)得怎么樣了?！睓M坑村村委會(huì)主任葉華愛說，每當(dāng)游客來問，他就拍張照片用微信發(fā)過去，原本素不相識(shí)的游客，都成了好朋友。許多游客就這樣成了這里的常客。

“傳統(tǒng)的農(nóng)家樂在注入了電子商務(wù)的基因后，增加了消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)，增加了農(nóng)村和城市之間的黏性?！敝袊?guó)國(guó)際電子商務(wù)中心研究院院長(zhǎng)李鳴濤說，通過網(wǎng)絡(luò)手段擴(kuò)大傳播，偏僻而又美麗的鄉(xiāng)村得以被城市人發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過了一次良好的親身體驗(yàn)，消費(fèi)者會(huì)有更強(qiáng)的消費(fèi)欲望，到農(nóng)村體驗(yàn)不一樣的風(fēng)情。

大會(huì)會(huì)場(chǎng)內(nèi)，一條巨大的橫幅特別引人注意，醒目的大字介紹了麗水小樓民宿，而故事主人公夏小樓的故事在會(huì)場(chǎng)里大屏幕上滾動(dòng)播放。小樓民宿就在蓮都區(qū)大港頭鎮(zhèn)農(nóng)村，人們到這里住宿，就能體驗(yàn)到濃濃的鄉(xiāng)土風(fēng)情?！罢驹诋嬥l(xiāng)看甌江，就好像看到奶奶在江邊洗衣服的樣子?！毕男钦f，一到周末，來自上海、福建、江蘇等地的游客絡(luò)繹不絕。

體驗(yàn)民宿、果蔬采摘、觀光農(nóng)業(yè)，這些旅游項(xiàng)目依靠農(nóng)村電子商務(wù)打造了一條全新的產(chǎn)業(yè)鏈。大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)演示了一款全新的應(yīng)用，即“一機(jī)游麗水”微信服務(wù)平臺(tái)，游客在這個(gè)移動(dòng)端平臺(tái)上可以很方便地制定旅游路線，預(yù)定、選擇滿意的農(nóng)家樂、民宿或者景區(qū)。游客消費(fèi)后，線下的商家還能通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行全程化的跟蹤服務(wù)。

“廣大農(nóng)村地區(qū)蘊(yùn)藏著巨大的消費(fèi)潛力、投資潛力和產(chǎn)業(yè)潛力。農(nóng)村電商最終的作用還是帶動(dòng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。”李鳴濤說，將提升用戶體驗(yàn)和農(nóng)產(chǎn)品銷售融合為一體，成為了農(nóng)村電子商務(wù)可持續(xù)發(fā)展的一種新模式。

新工程

“互聯(lián)網(wǎng)+”助扶貧

遂昌縣垵口村人周水香，是從農(nóng)村走出來的電商人。大會(huì)召開這一天，她是開著凱迪拉克來的。這一刻，她在以前從未敢想過。因?yàn)?年前，當(dāng)她帶著孩子返鄉(xiāng)加入農(nóng)村電商大軍時(shí)，創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金還是在當(dāng)?shù)貗D聯(lián)的幫助下，向信用社貸款了4萬元才解決的。

今天，她的身份是一個(gè)叫“農(nóng)總管商城”電商平臺(tái)的創(chuàng)始人，為農(nóng)戶提供地道農(nóng)特產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷售。目前，入駐該電商平臺(tái)的農(nóng)特產(chǎn)品、文創(chuàng)產(chǎn)品商戶已達(dá)300余家。周水香僅僅是被互聯(lián)網(wǎng)改變的一個(gè)再平凡不過的創(chuàng)業(yè)者，是互聯(lián)網(wǎng)讓她擺脫了貧困。

互聯(lián)網(wǎng)，已經(jīng)真真切切地成為許多人改變貧困狀態(tài)的利器。在偏遠(yuǎn)的慶元縣張村鄉(xiāng)，返鄉(xiāng)大學(xué)生陳支全為幫助鄉(xiāng)民致富而發(fā)起了“互聯(lián)網(wǎng)+張村留守雞”扶貧計(jì)劃。不僅通過網(wǎng)絡(luò)幫助老人銷售土雞土鴨，還發(fā)放雞鴨幼苗給老人，等養(yǎng)大后再回購(gòu)。這些土雞、土鴨一經(jīng)觸網(wǎng)，價(jià)格馬上從平時(shí)的每斤30元增至45元。目前，這個(gè)項(xiàng)目已為張村鄉(xiāng)的87戶老人帶來了30余萬元的收入。

數(shù)據(jù)顯示，今年1月至9月麗水農(nóng)村電子商務(wù)銷售額76.06億元，比2011年增長(zhǎng)了20多倍。麗水農(nóng)村網(wǎng)店數(shù)達(dá)1.1萬家，直接解決就業(yè)崗位3萬個(gè)，間接帶動(dòng)就業(yè)崗位8萬個(gè)，成為農(nóng)民增收的好幫手。

不僅僅是麗水，政府利用農(nóng)村電子商務(wù)開展的精準(zhǔn)扶貧在全國(guó)遍地開花?！拔覀兊哪繕?biāo)是讓每一個(gè)村都有至少一個(gè)淘寶合伙人?！焙邶埥∶魉h委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長(zhǎng)羅文明在接受采訪時(shí)說，明水是一個(gè)國(guó)家級(jí)的貧困縣，為了讓農(nóng)民盡快脫貧，當(dāng)?shù)亟柚盎ヂ?lián)網(wǎng)+”來實(shí)現(xiàn)彎道超車。“比如淘寶合伙人通過幫助當(dāng)?shù)剜l(xiāng)民代買、代賣、繳納水電費(fèi)、話費(fèi)充值等，每月收入不比當(dāng)?shù)匾幻珓?wù)員差?！绷_文明說。

“國(guó)家關(guān)于打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決定，明確提出要加大‘互聯(lián)網(wǎng)+’扶貧力度，實(shí)施電商扶貧工程?！眹?guó)務(wù)院扶貧辦高級(jí)經(jīng)濟(jì)師曲天軍在會(huì)上分享了甘肅省隴南市成為全國(guó)首個(gè)電商扶貧試點(diǎn)市的成功經(jīng)驗(yàn)。位于秦巴貧困區(qū)腹地的隴南曾因交通不便，制約了經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。通過加快推進(jìn)網(wǎng)店入村，建立電商精準(zhǔn)扶貧機(jī)制，促進(jìn)農(nóng)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)改革，有效解決了貧困鄉(xiāng)村農(nóng)產(chǎn)品賣難問題，大幅提高了貧困戶收入。

農(nóng)業(yè)部農(nóng)村經(jīng)濟(jì)研究中心主任宋洪遠(yuǎn)也特別強(qiáng)調(diào)了互聯(lián)網(wǎng)對(duì)當(dāng)今農(nóng)民脫貧的獨(dú)特意義。他認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+三農(nóng)”能夠極大地轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展。