新華社沈陽(yáng)1月6日電（孫寶玉）“去年12月份比11月份多收入780多元，思想觀念的轉(zhuǎn)變給我們帶來了效益，不放下‘鐵老大’架子，腰包鼓不起來啊?！鄙蜿?yáng)鐵路局錦州貨運(yùn)中心貨運(yùn)員唐志江樂呵呵地對(duì)同事說。

沈陽(yáng)鐵路局錦州貨運(yùn)中心黨委在貨運(yùn)改革過程中，圍繞典型發(fā)掘、典型作用、典型設(shè)計(jì)、典型宣傳、典型培育五個(gè)方面大膽實(shí)踐，形成“典型引導(dǎo)”的政治思想工作方法，推進(jìn)了增運(yùn)增收。去年該中心在東北經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不景氣下運(yùn)輸收入完成208350萬(wàn)元，較年計(jì)劃超24320萬(wàn)元，同比增加21982萬(wàn)元。運(yùn)輸收入和發(fā)送噸數(shù)分別居沈陽(yáng)鐵路局12個(gè)貨運(yùn)中心之首。

營(yíng)銷員李偉，作為貨運(yùn)改革后第一批營(yíng)銷員，熱情踐行“客戶至上，誠(chéng)信服務(wù)”的理念，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)奇跡。到目前為止，他攬到貨源6.82萬(wàn)噸，裝車1476車，實(shí)現(xiàn)收入1100萬(wàn)余元。先后獲得沈陽(yáng)鐵路局“十大營(yíng)銷狀元”“火車頭獎(jiǎng)?wù)隆焙汀叭珖?guó)鐵路勞動(dòng)模范”等榮譽(yù)稱號(hào)。該中心黨委及時(shí)總結(jié)他的“對(duì)比攬貨、實(shí)地考察、變主為客、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”等好做法。同時(shí)，還總結(jié)全路技術(shù)狀元丁智慧等不同層面的典型事跡，利用各種形式在職工中宣傳推廣，在職工中產(chǎn)生了較大影響。

現(xiàn)在錦州貨運(yùn)中心職工中已形成了學(xué)習(xí)先進(jìn)、崇尚先進(jìn)、爭(zhēng)當(dāng)先進(jìn)的良好風(fēng)氣。溝幫子營(yíng)業(yè)部廂貨司機(jī)齊中華過去只管送貨，認(rèn)為營(yíng)銷與他無(wú)關(guān)，學(xué)習(xí)先進(jìn)典型事跡后，他認(rèn)識(shí)到，“大家”好才能“小家”富，必須人人闖市場(chǎng)，攬貨源。他利用每天為貨主送貨的機(jī)會(huì)，向客戶宣傳，并主動(dòng)留下自己的聯(lián)系方式。去年11月18日，盤錦三廠郭家村糧食種子加工廠老板姚國(guó)富打電話給齊中華，讓他幫助聯(lián)系發(fā)運(yùn)到四川雙流的15噸糧食種子。齊中華接到電話后，立即上門取貨，主動(dòng)為客戶代辦發(fā)運(yùn)手續(xù)，受到貨主好評(píng)。