近日，國(guó)家煙草專賣局印發(fā)2017年卷煙營(yíng)銷市場(chǎng)化取向改革試點(diǎn)工作要點(diǎn)，要求行業(yè)各單位突出經(jīng)營(yíng)思想轉(zhuǎn)變、業(yè)務(wù)流程再造、營(yíng)銷隊(duì)伍轉(zhuǎn)型、營(yíng)銷平臺(tái)監(jiān)管，將改革重心從營(yíng)銷平臺(tái)推廣應(yīng)用轉(zhuǎn)移到經(jīng)營(yíng)方式全面轉(zhuǎn)型上來，推動(dòng)改革舉措落地運(yùn)行，促進(jìn)市場(chǎng)機(jī)制作用更好發(fā)揮，促進(jìn)中式卷煙品牌做大做強(qiáng)，促進(jìn)改革紅利不斷釋放。

要點(diǎn)明確了試點(diǎn)工作的實(shí)施路徑：一是切實(shí)轉(zhuǎn)變“四種觀念”，即切實(shí)轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念、切實(shí)轉(zhuǎn)變發(fā)展觀念、切實(shí)轉(zhuǎn)變服務(wù)觀念、切實(shí)轉(zhuǎn)變執(zhí)行觀念。二是著力加強(qiáng)“三個(gè)建設(shè)”，即著力加強(qiáng)工、商、零共同面向消費(fèi)者的全方位服務(wù)體系建設(shè)，著力加強(qiáng)總公司、省公司、市公司三級(jí)全流程管控體系建設(shè)，著力加強(qiáng)覆蓋工、商、零、消的全價(jià)值鏈營(yíng)銷平臺(tái)建設(shè)。三是加快實(shí)現(xiàn)“三個(gè)轉(zhuǎn)化”，即加快實(shí)現(xiàn)體制優(yōu)勢(shì)向競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，加快實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)向聚合優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化，加快實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍優(yōu)勢(shì)向營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化。

要點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，到2017年底，除9家已全部參與試點(diǎn)的省級(jí)局（公司）外，其他24家省級(jí)局（公司）參與改革的地市級(jí)局（公司）數(shù)量要不低于50%，全面應(yīng)用省級(jí)卷煙營(yíng)銷平臺(tái)的地市級(jí)局（公司）數(shù)量要不低于50%，推動(dòng)改革向更大范圍擴(kuò)展。各單位要進(jìn)一步堅(jiān)定信心、攻堅(jiān)克難，爭(zhēng)當(dāng)行業(yè)營(yíng)銷改革標(biāo)桿，爭(zhēng)創(chuàng)全面深化改革新作為，推動(dòng)卷煙營(yíng)銷再上新水平。

要點(diǎn)提出了試點(diǎn)工作的重點(diǎn)任務(wù)：一是加強(qiáng)貨源組織管理。要落實(shí)存銷比管理要求，做到“工業(yè)管下限、商業(yè)管上限”；推廣工商網(wǎng)上配貨，實(shí)施“訂單驅(qū)動(dòng)、滾動(dòng)配貨、實(shí)時(shí)合同”模式。二是改進(jìn)貨源投放管理。要完善貨源投放規(guī)則，及時(shí)響應(yīng)客戶真實(shí)需求；優(yōu)化貨源投放策略，穩(wěn)步提升貨源投放水平；加強(qiáng)大戶管理力度，將治理大戶問題作為營(yíng)銷轉(zhuǎn)型的重中之重；規(guī)范卷煙經(jīng)營(yíng)行為，確?？蛻簟安灰裁矗唤o什么”。三是強(qiáng)化平臺(tái)支撐作用。要全面加強(qiáng)平臺(tái)應(yīng)用，有效發(fā)揮統(tǒng)一平臺(tái)對(duì)深化改革的支撐作用；探索拓展平臺(tái)功能，為建設(shè)覆蓋工、商、零、消的卷煙營(yíng)銷商務(wù)大平臺(tái)打牢基礎(chǔ)。四是提高營(yíng)銷管理水平。要推進(jìn)消費(fèi)環(huán)境建設(shè)常態(tài)化，積極探索消費(fèi)環(huán)境建設(shè)路徑；推進(jìn)營(yíng)銷管理精細(xì)化，扎實(shí)做好需求預(yù)測(cè)、客戶分檔、品類布局、隊(duì)伍轉(zhuǎn)型等基礎(chǔ)性工作。